29 ago

3 técnicas de vendas indispensáveis para você aumentar seus resultados como vendedor

Durante muitos anos, pesquisei e estudei muitas técnicas de vendas para aumentar meus resultados como vendedor. Aprendi muitas delas, mas há 3 que são poderosíssimas e que até hoje, mesmo não atuando mais com vendas diretas, ainda as utilizo em meus projetos. Seja você um vendedor de serviços, produtos ou ideias, você precisa aprender essas […]
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22 ago

Como ser um bom vendedor (6 características essenciais)

De acordo com a Inside Sales, 50% das vendas são realizadas pelo 1º vendedor que teve contato com o lead (contato qualificado)? Mas será que o primeiro pássaro é quem fica com a minhoca? É certo que não! Segundo o The Annuitas Group, os leads que são trabalhados compram, pelo menos, 47% a mais do […]
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15 ago

Sobre ser vendedor e os fatos que vão mudar sua perspectiva profissional

Torna-se cada vez mais evidente que o futuro do trabalho será determinado pela inteligência artificial (IA) e pela automação. Essas duas tecnologias vão eliminar alguns empregos, mas também criarão novas oportunidades. E o que irá permanecer? Sem sombra de dúvidas, o trabalho do vendedor. E isso eu afirmo não apenas olhando para frente, mas principalmente, […]
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09 set

A ameça dos computadores ao emprego no futuro

O que as pessoas farão melhor que os computadores? Que esperança nos restará quando os computadores puderem dirigir carros melhor do que os seres humanos, prever as decisões da Suprema Corte melhor do que os especialistas jurídicos, identificar rostos, percorrer prestativamente os corredores de escritórios e fábricas, e até mesmo realizar algumas cirurgias, tudo isso […]
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12 jul

Economia Criativa: você sabe o que significa?

Há quem diga que numa discussão sobre algum tema entre sete economistas surgem dez posicionamentos diferentes!!! Essa “piadinha” muito comum ilustra, de maneira bem clara, como é difícil chegar a um acordo ou consenso sobre temas importantes, sobretudo quando neles está embutida a volatilidade do fator humano. E no mundo da cultura não é nada […]
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