06 nov

Comunicar melhor para vender mais – Parte II

Entenda como se comunicar de maneira assertiva e promover os seus negócios Você já disse algo, e a outra pessoa entendeu completamente diferente daquilo que você tinha dito? Você já teve a sensação de ser ignorado, incompreendido ou não correspondido em suas necessidades e solicitações? Se sua respostas for sim, cole aqui na leitura até […]
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24 out

Comunicar melhor para vender mais – Parte I

Conheça agora três segredos que impedem os negócios Olá, o artigo desta semana está o máximo, trazendo dicas sobre técnicas de comunicação aplicadas em vendas. Tenho certeza que você irá se surpreender. Vamos lá? Você já pesou em aprender estratégias para aprimorar seus relacionamentos profissionais e vender ainda mais? Criar conexões profundas com seu público […]
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05 set

Porque o “Eu, Vendedor” se destaca entre os principais livros de vendas do Brasil

“Quatro etapas para uma façanha: planejar objetivamente, preparar religiosamente, proceder positivamente, perseguir persistentemente.” (William A. Ward) Nós, da DVS Editora, resolvemos criar uma área com conteúdo de vendas aqui para que você consiga alcançar resultados ainda melhores. Não poderíamos deixar de falar de um dos livros de vendas que vem se destacando entre leitores. “Eu, […]
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29 ago

3 técnicas de vendas indispensáveis para você aumentar seus resultados como vendedor

Durante muitos anos, pesquisei e estudei muitas técnicas de vendas para aumentar meus resultados como vendedor. Aprendi muitas delas, mas há 3 que são poderosíssimas e que até hoje, mesmo não atuando mais com vendas diretas, ainda as utilizo em meus projetos. Seja você um vendedor de serviços, produtos ou ideias, você precisa aprender essas […]
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22 ago

Como ser um bom vendedor (6 características essenciais)

De acordo com a Inside Sales, 50% das vendas são realizadas pelo 1º vendedor que teve contato com o lead (contato qualificado)? Mas será que o primeiro pássaro é quem fica com a minhoca? É certo que não! Segundo o The Annuitas Group, os leads que são trabalhados compram, pelo menos, 47% a mais do […]
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15 ago

Sobre ser vendedor e os fatos que vão mudar sua perspectiva profissional

Torna-se cada vez mais evidente que o futuro do trabalho será determinado pela inteligência artificial (IA) e pela automação. Essas duas tecnologias vão eliminar alguns empregos, mas também criarão novas oportunidades. E o que irá permanecer? Sem sombra de dúvidas, o trabalho do vendedor. E isso eu afirmo não apenas olhando para frente, mas principalmente, […]
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11 jul

Fidelização de clientes: as chaves para fazer sua empresa gastar 5 vezes menos

Você e eu sabemos que a fidelização de clientes é essencial para melhorar as vendas e favorecer o posicionamento de uma empresa… Aliás, bom lembrar que um consumidor satisfeito compra mais constantemente e atrai outros clientes para o negócio. Por isso que fidelizar o cliente sempre será importante. Vários materiais sobre marketing dizem que conseguir […]
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04 jul

Frases sobre encantar clientes retiradas do livro Guiados pelo Encantamento

Frases sobre encantar clientes é um termo muito buscado todos os dias… O que significa que empreendedores e empresas pelo Brasil afora estão, de fato, se preocupando em fidelizar seus consumidores. Provavelmente você caiu aqui neste artigo pesquisando a mesma coisa, digitando o mesmo no Google. Parabéns, você mostra preocupação com algo importantíssimo que pode […]
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29 nov

As duas moedas mais caras deste século que fazem negócios digitais lucrarem de verdade

Caso você esteja em um ambiente onde tenha um número razoável de pessoas, provavelmente notará que boa parte delas está com os olhos fixados em uma tela de smartphone. O que mudou é como as pessoas ocupam o seu tempo. As tecnologias de comunicação romperam as barreiras da distância, e nos permite consumir um fluxo […]
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19 set

Venda mais, melhor e sempre – como vender mais sem pressionar seus clientes, seus colegas – e a si mesmo.

Todo mundo sabe que a primeira regra em vendas é de que “não existe ponto final”. Porém, e se eu lhe dissesse que se você gastasse menos tempo tentando fechar uma venda se tornaria capaz de investir mais em ajudar pessoas a resolverem seus problemas e, assim, a aproveitar oportunidades? E se o fato de […]
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