Aqui você vai ver os seis elementos essenciais para o sucesso de uma campanha de marketing. Esses elementos incluem a definição de um orçamento, a criação de um plano de execução detalhado, a criação de uma persona, a identificação dos profissionais envolvidos, a análise de métricas e a otimização de desempenho. Bora ler?👇
Principais assuntos deste post
- Orçamento e Planejamento: Como a definição de um orçamento e a criação de um plano de execução detalhado são fundamentais para o sucesso de uma campanha de marketing.
- Criação de Persona: A importância de criar uma persona que represente o cliente ideal, permitindo direcionar a campanha de marketing para o público certo.
- Análise de Métricas e Otimização: Como a análise de métricas e a otimização de desempenho são cruciais para ajustar e aperfeiçoar as ações de uma campanha de marketing.
- Saiba como utilizar as principais estratégias de marketing digital na sua campanha e consiga aumentar seu faturamento mensal adquirindo o Kit de Marketing Digital
Marketing não é um evento, mas um processo. Ele tem um começo e um meio, mas nunca um fim, pois ele é um processo. – Jay Conrad Levinson
Você já se perguntou o que faz um negócio faturar alto vendendo serviços e produtos? Não, não é somente a qualidade do produto e a inovação que ele traz para o mercado. O que faz uma empresa lucrar de verdade é uma campanha de marketing bem estruturada.
Por mais que seja desenvolvido um produto altamente tecnológico e inovador, o que vai garantir o máximo de vendas é o modo como a empresa vai apresentar esse produto para o mercado e como o público vai reagir à campanha.
Uma empresa que consegue desenvolver um serviço ou produto de qualidade já sai na frente de inúmeros concorrentes. Mas se ela estruturar uma boa campanha de marketing, os lucros serão muito maiores!
Portanto, se você quer aumentar o faturamento do seu próprio negócio e conseguir lucrar alto na venda dos seus produtos e serviços, utilizando as estratégias certas na sua campanha, leia este texto até o final.
Veja o que você irá conhecer neste artigo:
- 6 elementos obrigatórios de uma campanha de marketing
- O que é uma campanha de marketing
- Por que criar a sua campanha de marketing
- O que definir antes de criar uma campanha de marketing
- Saiba como criar a campanha de marketing perfeita
- Livros de Marketing Digital: Como criar estratégias e vender mais
6 elementos obrigatórios de uma campanha de marketing
Definido o objetivo das suas ações, vamos para a parte prática! Listamos 6 elementos obrigatórios de uma campanha de marketing.
Confira quais são eles logo abaixo!
1. Orçamento
Toda campanha precisa ter um orçamento, com as informações de custos que vão ser necessários para que ela ocorra. Neste orçamento, precisam conter informações que vão guiar todo o planejamento das suas próximas ações, como:
- Porcentagem do faturamento para outros profissionais
- Precificação de cada serviço
- Projeções de lucros futuros
- Investimento em mídia paga
- Parcerias com outras empresas e influenciadores
Portanto, não coloque o carro na frente dos bois! Antes de começar a executar suas ações de marketing, faça o cálculo orçamentário e planeje a sua campanha.
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2. Plano de execução
O plano de execução e o orçamento andam lado a lado, pois você só vai saber como executar a sua campanha de marketing se souber quanto poderá investir nela.
O plano de execução é um documento que precisa conter todas as ações que serão feitas, como um passo a passo detalhado. Esse plano de execução é o que dará um direcionamento claro do que será executado em cada etapa da campanha.
As informações que você precisa ter no seu plano de execução são:
- Desempenho atual da empresa
- Análise da concorrência
- Precificação dos produtos/serviços oferecidos
- Estratégias de marketing a ser utilizadas
- Modo de aquisição de clientes
- Duração da campanha
3. Criação de persona
Um dos fatores mais importantes que influenciam no desempenho de uma campanha de marketing é a criação da persona.
Persona é a representação do seu cliente ideal. Identificando o tipo de cliente que você quer atrair para a sua empresa, você vai conseguir direcionar o marketing da sua campanha para o público certo.
Desta maneira, a sua equipe de marketing vai entender quais são as dores e desejos do seu cliente ideal, possibilitando a criação de uma comunicação mais eficaz e convincente.
4. Profissionais envolvidos
Não será uma ou duas pessoas que vão fazer o marketing da sua empresa. Para que empresas como Netflix ou McDonalds tenham sucesso nas suas campanhas, é necessário que profissionais de diferentes setores trabalhem ao mesmo tempo.
Ao decidir criar a sua campanha, você vai precisar contar com o serviço de profissionais, como:
- Copywriter
- Gestor de tráfego
- Estrategista digital
- Designer
- Webdesigner
- Gestor de mídias sociais
- Analista de SEO
- Gestor de projetos
Então, identifique quais serviços serão necessários para a execução da campanha e contrate os respectivos profissionais.
5. Análise de métricas
As métricas são as informações mais importantes para o bom desempenho de uma campanha. Somente através dos dados obtidos antes e durante a campanha será possível ajustar e aperfeiçoar as ações de marketing.
Algumas métricas importantes que você poderá coletar são as seguintes:
- Custo de Aquisição de Clientes
- Custo por Lead
- Fontes de tráfego nos sites
- Taxa de abertura de e-mails
- Total de leads qualificados
- Retorno sobre gastos em publicidade
- Perfil do público comprador
Analisando essas métricas, sua equipe de marketing vai conseguir saber detalhadamente como direcionar a campanha, aperfeiçoando o que for preciso enquanto ela estiver acontecendo.
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6. Otimização de performance
Após a execução e o término da campanha, será preciso fazer uma otimização com o objetivo de que a marca continue obtendo resultados relevantes ao longo do tempo.
No momento da otimização, serão feitos ajustes e adaptações em pontos que não tiveram o desempenho esperado.
Algumas das ações de otimização que devem ser feitas após a campanha são:
- Revisão de orçamento
- Ajuste de segmentação de público
- Análise da taxa de conversão
- Otimização dos canais utilizados
Se você quer fazer com que sua campanha de marketing consiga alcançar bons resultados, é de extrema importância que você se lembre de todos os elementos citados acima.
O que é uma campanha de marketing?
Uma campanha de marketing é um conjunto de ações que tem como objetivo potencializar as vendas de um determinado produto ou serviço.
Esse conjunto de ações envolve aspectos que podem afetar positiva ou negativamente as vendas de um negócio, como o posicionamento no mercado e a estimativa de investimento.
Ao contrário do que muitos pensam, o marketing de um negócio vai muito além de criar anúncios no Instagram e vídeos no Youtube. Para conseguir multiplicar seus resultados, uma empresa precisa levar em consideração muitos outros aspectos relativos à finanças e posicionamento da marca.
Um dos grandes exemplos de campanha de marketing que foram um sucesso, foi feita pela Magalu, na Black Friday de 2021, o que fez Luísa Trajano se tornar líder em vendas no mercado de varejo eletrônico.
Para alcançar esse lugar no mercado brasileiro, vários outros fatores influenciaram na campanha, como, por exemplo, as estratégias de marketing utilizadas e os investimentos aplicados.
Por que criar a sua campanha de marketing?
Se você tem um negócio e deseja alcançar mais clientes e aumentar as suas vendas, uma campanha de marketing pode fazer com que você alcance definitivamente esse objetivo.
Ao estruturar suas ações de marketing, você vai pensar nas melhores estratégias de aquisição e retenção de clientes, buscando vender seus produtos para o público certo e fidelizá-los no seu negócio.
Em geral, as estratégias de marketing mais utilizadas são:
- Marketing de Conteúdo
- Investimento em mídia paga
- Inbound Marketing
- Outbound Marketing
- E-mail marketing
- Marketing Direto
- Entre outros!
Dependendo do tipo de produto que a sua empresa oferece e do seu modelo de negócio, você vai precisar utilizar mais de uma única estratégia na sua campanha.
Conciliando estratégias complementares, você vai conseguir alcançar um número de clientes maior, destacar a sua empresa no mercado e conseguir aumentar a autoridade da sua marca diante dos concorrentes.
+ Dica: um fator importante para quem quer alcançar um público maior é o uso de canais digitais para melhorar a comunicação da sua marca com seus clientes. Para saber utilizar o mundo digital nas suas campanhas de marketing, adquira o livro “Marketing Digital na Prática”
Use a internet ao seu favor!
Segundo o site MIT Technology Review, mais de 45% das empresas brasileiras estão implementando estratégias de marketing digital. Isto quer dizer que quase metade das empresas estão presentes no marketing digital!
Portanto, ao fazer sua campanha, não deixe de utilizar os canais online como ferramentas de comunicação com seus clientes!
+ Dica: As duas principais estratégias utilizadas em campanhas de marketing são: Marketing Direto e Marketing de Conteúdo. Saiba quais são as diferenças entre as duas lendo nosso artigo: “Diferenças essenciais entre Marketing Direto e Marketing de Conteúdo”.
O que definir antes de criar uma campanha de marketing?
Antes de definir as estratégias que vão ser utilizadas, será preciso compreender qual é o objetivo da campanha de marketing. Ou seja: para quê essa campanha será feita. Entendendo o objetivo, definir as estratégias será um processo muito mais simples e assertivo.
Existem vários objetivos para uma campanha, como: aquisição de novos clientes, visibilidade da marca, fortalecimento do branding da empresa, rebranding, entre outros. Definir o seu objetivo é o primeiro passo!
Uma das campanhas de marketing que teve como objetivo o reposicionamento foi a da marca Puma, quando decidiu se reinventar no mercado, posicionando-se como uma marca de linha esportiva. O sucesso da campanha foi tanto que as ações da Puma aumentaram 115% após o reposicionamento da marca.
+ Dica: a construção do posicionamento de uma marca não acontece apenas nos meios tradicionais de propaganda, mas também nos canais digitais. Se você quer aprender a posicionar a sua marca no ambiente online, adquira o livro “Planejamento de Marca no Ambiente Digital”.
Saiba como criar a campanha de marketing perfeita!
Criar uma campanha e obter resultados expressivos exige um grande esforço, pois toda equipe precisa estar engajada no projeto. No entanto, não se faz campanha sem um conhecimento profundo no assunto.
Então, para que você saiba como conseguir multiplicar os lucros da sua empresa investindo em uma campanha de marketing, utilizando os canais mais eficientes da internet e as melhores estratégias de marketing, adquira o Kit de Marketing Digital.
Adquirindo este Kit, você vai saber:
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