Ícone do site Blog da DVS Editora

Diferenças essenciais entre Marketing Direto e Marketing de Conteúdo

Diferenças essenciais entre Marketing Direto e Marketing de Conteúdo

O Marketing Direto envolve técnicas e estratégias focadas na venda direta de um produto ou serviço, buscando uma ação rápida e emocional do consumidor. Por outro lado, Marketing de Conteúdo visa construir um relacionamento com o público, gerar autoridade e criar uma base de consumidores fiéis a longo prazo. Combinar essas duas abordagens pode ser altamente eficaz para aumentar as vendas. Bora ler?👇


Principais assuntos deste post

  • Entendimento Fundamental das Diferenças: Compreender as diferenças entre Marketing Direto e Marketing de Conteúdo é crucial para aumentar as vendas online e se destacar entre os concorrentes.
  • Marketing Direto para Vendas Rápidas: Marketing Direto utiliza técnicas de persuasão para vender produtos ou serviços diretamente ao consumidor, buscando uma decisão de compra rápida.
  • Marketing de Conteúdo para Relacionamento e Autoridade: Marketing de Conteúdo foca em construir um relacionamento com o público através de conteúdo relevante, visando vendas a médio e longo prazo e a construção de autoridade da marca.
  • Se você já tem um negócio online, quer conquistar mais clientes e aumentar a autoridade da sua marca, clique no botão abaixo.

Adquira o Kit de Marketing Digital

O Marketing de Resposta Direta e o Marketing de Conteúdo são escolas completamente diferentes… Mas quando bem aliadas, podem trazer excelentes resultados.

Existe uma confusão muito grande quando o assunto é Marketing Direto (ou de Resposta Direta) e Marketing de Conteúdo, mesmo entre profissionais que já trabalham com vendas online.

Pode parecer algo bobo, mas posso te garantir que não! Um pequeno erro de terminologia pode fazer com que toda uma estratégia de Marketing Digital vá por água abaixo.

Imagine que uma agência digital precise de um copywriter para escrever uma página de vendas, mas desconhece a diferença entre o que é Marketing Direto e Marketing de Conteúdo.

É muito provável que essa agência cometa o erro de contratar o profissional errado para fazer o trabalho.

Achando que Marketing de Resposta Direta e de Conteúdo são as mesmas coisas, a agência decide contratar um redator (profissional de Marketing de Conteúdo) no lugar do copywriter (profissional de Resposta Direta). E você já deve imaginar o que vai acontecer…

Esse redator que foi contratado não vai conseguir escrever uma carta de vendas persuasiva, os profissionais da agência ficarão insatisfeitos com ele e, se a “carta de vendas” for usada, a campanha simplesmente não vai vender.

É isso que acontece sempre que uma agência não sabe a diferença entre Marketing Direto e Marketing de Conteúdo e contrata o profissional errado para fazer um trabalho.

Quer entender essa diferença? Então leia esse texto até o final, onde eu vou te mostrar tudo o que precisa saber para diferenciar uma da outra e usá-las do jeito certo e o principal: com eficiência.

Veja o que você irá conhecer neste artigo:


 

O que é Marketing Direto?

Vamos começar com uma das escolas mais antigas do Marketing.

O Marketing Direto é um conjunto de técnicas e estratégias de marketing focadas na venda direta de um produto ou serviço específico.

São formas de abordar um público para fazê-lo se interessar em determinado produto em um curto período de tempo, tomando uma atitude de compra rápida e emocional.

De forma clara, o objetivo do Marketing Direto é criar uma mensagem forte que chame a atenção do público, inflame e explore as suas emoções e o faça comprar o mais rápido possível.

O Marketing Direto é o marketing da persuasão rápida e eficiente.

Aproveite os lançamentos em promoção na DVS Editora!

-20%
ESTADO DA ARTE EM VENDAS - Claudio Zanutim e Renato Martinelli
De: R$ 44,00
Por : R$ 35,20
Economize: R$ 8,80 (20% de desconto)

-20%
A FÓRMULA DO YOUTUBE - Derral Eves
De: R$ 89,00
Por : R$ 71,20
Economize: R$ 17,80 (20% de desconto)

-20%
CONTEÚDO S.A. - SEGUNDA EDIÇÃO - TOTALMENTE REVISADA E AMPLIADA - Joe Pulizzi
De: R$ 94,00
Por : R$ 75,20
Economize: R$ 18,80 (20% de desconto)

Essa escola do Marketing era muito veiculada em anúncios de jornais, revistas, ligações telefônicas e em cartas de vendas enviadas através dos correios.

Mas com o avanço da tecnologia e o surgimento da internet, o Marketing de Resposta Direta passou a ter novas abordagens, como os anúncios em redes sociais, anúncios no Google, páginas de vendas online, e-mail marketing, etc.

Além disso, surgiram ferramentas de anúncios e tráfego que aumentam ainda mais a eficiência e precisão do marketing de resposta direta na internet.

Sem contar com o forte avanço nas áreas que estudam o comportamento humano, como a psicologia e a neurociência, que trouxe técnicas ainda mais poderosas e refinadas para impactar e persuadir os públicos.

+ Se você quiser se aprofundar no Marketing Direto e dominar os fundamentos de uma comunicação forte e persuasiva, você pode adquirir o Kit Copywriting.

O que é Marketing de Conteúdo?

Já o Marketing de Conteúdo é outra escola do Marketing, focada em construir uma relação com o público, gerar autoridade e criar uma cultura de consumidores fiéis e amantes da empresa ou marca.

Como você pode ver, as técnicas e estratégias de Marketing de Conteúdo são pensadas para vender no médio e longo prazo. Isso, após criar autoridade e tornar uma empresa ou marca desejada no mercado.

Muitas empresas, marcas e grandes nomes do mercado digital usam disso para atrair um público, criar um relacionamento forte com ele e fazê-lo comprar seus produtos no futuro.

Um bom exemplo foi a marca de bebidas energéticas RedBull, que decidiu produzir conteúdo relevante no seu site oficial como uma das técnicas de construção de relacionamento com o público..

A sacada da RedBull foi entender que o seu público principal são esportistas ou pessoas interessadas em esportes, e a partir disso criar conteúdo relativo a esse mundo dos esportes.

Assim, a RedBull construiu uma audiência extremamente qualificada e conquistou ainda mais fãs engajados e fiéis.

Existem muitas ferramentas para fazer um bom Marketing de Conteúdo: artigos para blogs (como este que você está lendo), posts informativos nas redes sociais, conteúdo útil e relevante em newsletters, vídeos no YouTube, dentre muitos outros.

+ Entenda como o Marketing de Conteúdo pode fortalecer a presença da sua empresa na internet e alcançar novos clientes adquirindo o Kit de Marketing de Conteúdo.

Quais as principais diferenças entre Marketing Direto e Marketing de Conteúdo?

Entender as diferenças entre essas duas escolas do Marketing é crucial, principalmente para empresas que utilizam a internet para fazer suas campanhas de vendas.

Portanto seguem abaixo as principais diferenças entre Marketing de Resposta Direta e Marketing de Conteúdo:

Para que servem o Marketing Direto e o Marketing de Conteúdo?

A principal função do Marketing de Resposta Direta é vender um produto ou serviço através de uma abordagem direta, sem intermediário – aqui temos o vendedor de um lado e o cliente do outro.

Para que as vendas ocorram nesse tipo de abordagem, o profissional de marketing precisa pensar estrategicamente a sua comunicação, que deve ser atrativa e convincente. Somente assim o público vai se interessar em comprar o produto.

Independente dos canais de venda usados em uma campanha de vendas, no Marketing de Resposta Direta, o elemento central é sempre a persuasão. Quanto mais persuasiva for a mensagem, mais ela irá vender.

Por esse motivo, o profissional responsável por construir essa comunicação persuasiva de determinada marca é o Copywriter.

Enquanto o Marketing de Conteúdo tem como objetivo construir autoridade e um relacionamento próximo com o público.

Assim, as empresas educam o público com informações úteis e relevantes para a audiência, visando que, no longo prazo, ela adquira os seus produtos e serviços.

Onde aplicar o Marketing Direto e o Marketing de Conteúdo?

Existem várias maneiras distintas de utilizar o Marketing de Resposta Direta e o Marketing de Conteúdo.

Dominar cada uma dessas formas de marketing é essencial para o seu crescimento na internet.

Veja alguns exemplos de Marketing de Resposta Direta:

  1. E-mail Marketing: essa é uma estratégia de alta conversão que as empresas utilizam para se conectar com seus clientes e fazer ofertas através do e-mail. Diferentemente do spam, o e-mail marketing é uma estratégia onde as mensagens chegam apenas a pessoas que disponibilizaram os seus e-mails para estas empresas e que já estão interessadas no assunto do e-mail.
  2. Anúncios em redes sociais: os anúncios são as formas mais antigas de promover produtos e serviços. Mas o que antes acontecia apenas em páginas de jornais, revistas e programas de televisão, hoje acontece nas redes sociais. A grande vantagem de anunciar no Facebook, Instagram, LinkedIn está na ação do algoritmo destas redes sociais. As chances dos anúncios chegarem ao público certo são altíssimas.
  3. Páginas de vendas: O Marketing Direto é essencialmente argumentativo; é por meio da palavra que as pessoas vão comprar de você. Para argumentar de forma eficiente com o seu cliente, as páginas de vendas são muito úteis. As páginas de vendas são ótimas ferramentas para apresentar um produto ou serviço de maneira convincente e com uma comunicação persuasiva.
  4. Telemarketing: outra estratégia antiga de Marketing de Resposta Direta que ainda é utilizada hoje é o telemarketing. A ideia desta estratégia é justamente usar uma lista de contatos para vender algum produto, pedir doações ou qualquer outro intuito da empresa. Apesar do telemarketing não ter acompanhado as novidades do mercado digital, muitas empresas ainda apostam nessa estratégia para vender seus serviços.

Já no caso do Marketing de Conteúdo, os principais tipos são os seguintes:

Blog: os blogs são os canais de conteúdo mais eficazes quando o assunto é converter potenciais clientes em consumidores da marca e gerar relacionamento com a audiência. Através dos textos publicados no blog, você educa os seus potenciais clientes, cria autoridade e os conscientiza sobre um determinado problema para que eles comprem seus produtos.

Redes sociais: as redes sociais são as vitrines das empresas atuais e um dos melhores meios para se conectar com um público específico. Por meio do Facebook e, principalmente, do Instagram, as empresas interagem com sua audiência através de postagens informativas, enquetes e stories, além de promoverem seus produtos.

Canal no YouTube: os canais de YouTube são plataformas extremamente úteis para uma marca que queira estar presente na vida de seus clientes e expandir o seu alcance. Através dos vídeos publicados na plataforma, empresas de todo tipo de nicho se conectam com seu público e atingem um alto número de pessoas interessadas nos assuntos dos vídeos.

Podcast: conteúdo não precisa ser apenas informação, mas também uma forma de entretenimento. E uma das maneiras de entreter uma audiência é o podcast, onde duas ou mais pessoas conversam sobre diferentes temas. O podcast se popularizou muito nos últimos anos aqui no Brasil e a tendência é que mais marcas criem novos podcasts.

Como fazer Marketing Direto + Marketing de Conteúdo e aumentar as suas vendas?

Entenda que você não precisa escolher um lado A ou lado B. Para aumentar o seu faturamento com campanhas altamente lucrativas, você pode aliar o Marketing de Resposta Direta com o Marketing de Conteúdo.

Como você leu acima, as abordagens de cada escola são diferentes, e por isso, combinar as duas na sua estratégia pode ser muito eficiente.

Como fazer isso?

Imagine uma agência de Marketing Digital, por exemplo, que precisa atrair mais clientes e aumentar seus lucros.

Começando pelo Marketing de Conteúdo, para aumentar a presença e autoridade desta agência no meio digital, dois bons caminhos seriam criar um blog ou gerar conteúdo nas redes sociais.

Criando o próprio blog, mais pessoas vão ter contato com o conteúdo da agência e conhecê-la através da rede de pesquisa do Google. Assim, ela constrói uma audiência para ser convertida em futuros clientes.

Nas redes sociais, é quase a mesma coisa. Produzindo conteúdo útil e relevante, a agência atrai mais seguidores e audiência. Mais pessoas vão conhecê-la se interessar por seus serviços.

E é aí que entra o Marketing Direto.

Na hora de converter o seu público em clientes, as estratégias e técnicas do Marketing de Resposta Direta devem ser usadas. Seja em posts ou anúncios que atraem e despertam interesse no público, ou em cartas ou páginas de vendas escritas para fazer esse público comprar os produtos ou serviços.

Criando uma página de vendas interessante e persuasiva, a agência pode divulgar essa página com anúncios atraentes e alcançar as pessoas investindo em tráfego pago (mesmo que essas pessoas ainda não conheçam essa agência).

Essas são soluções simples e eficientes para uma empresa que deseja crescer no ambiente digital. Mas como entender a estratégia certa e aplicá-la no seu negócio?

Para descobrir a resposta, você precisa de uma única coisa: dominar os fundamentos do Marketing Digital e saber como criar estratégias eficientes para suas campanhas.

Pensando nisso, criamos o Kit de Marketing Digital, que reúne três livros sobre o tema, com um conteúdo completo para quem quer dominar os princípios e fundamentos mais necessários do digital:

O Kit Marketing Digital oferece um conhecimento prático e abrangente o bastante para quem quer começar do jeito certo nesse mercado e ter ganhos reais. Clique no botão abaixo para saber mais ou adquirir o Kit:

Quero criar as melhores estratégias para as suas campanhas de vendas

Livros de Marketing Digital: Como criar estratégias e vender mais

Se você quer vender na internet, é essencial ler bons livros de marketing digital.
Por ser um mercado novo e repleto de oportunidades, existe muito conteúdo de pouca qualidade espalhado pela internet.
O mercado digital, por ter crescido tanto em tão pouco tempo, acaba sofrendo com uma enxurrada de conteúdos óbvios e rasos. Para ter algum resultado, é preciso se aprofundar com algo sólido e comprovado.
Por isso, hoje trazemos 3 sugestões de excelentes livros de marketing digital para quem quer estudar de maneira séria e construir resultados nesse mercado tão promissor. 

Marketing Digital Na Prática

-20%
MARKETING DIGITAL NA PRÁTICA - Paulo Faustino
De: R$ 89,00
Por : R$ 71,20
Economize: R$ 17,80 (20% de desconto)
O empreendedor Paulo Faustino, um dos maiores especialistas em marketing digital no Brasil, oferece uma visão prática de como construir grandes estratégias digitais do zero e explorar as vantagens das principais plataformas, em Marketing Digital na Prática.
O livro pode ser um ótimo começo para quem está entrando no mercado digital e quer se preparar para alcançar resultados sólidos no futuro.
Mas também serve para quem já atua no digital e quer se tornar ainda melhor. Sem dúvidas, Marketing Digital na Prática é um dos melhores livros de marketing digital e estratégia já escritos no Brasil.

Compre o Marketing Digital Na Prática


Marketing de Conteúdo: A Moeda do Século XXI

-20%
Marketing de Conteúdo: A Moeda do Século XXI - Rafael Rez
De: R$ 79,00
Por : R$ 63,20
Economize: R$ 15,80 (20% de desconto)
Nos dias de hoje, tem sido cada vez mais difícil e concorrido cativar o tempo e a atenção das pessoas – que são dois ativos decisivos para as vendas e, portanto, muito valiosos.
Em um cenário onde muitos concorrentes falam e pouca gente ouve, o marketing de conteúdo surge como uma moeda que compra o tempo e a atenção do público e o antídoto que salva a estratégia de muitos negócios.
O empresário e professor Rafael Rez traz um verdadeiro manual sobre como usar todo o poder do marketing de conteúdo no livro Marketing de Conteúdo: A Moeda do Século XXI. O livro se propõe a expandir sua mente para trabalhar como gente grande neste mercado. Clique aqui para adquirir.

Compre o Marketing de Conteúdo


Instagram, WhatsApp e Facebook para Negócios

-20%
Instagram, WhatsApp e Facebook para Negócios - Luciano Larrossa
De: R$ 79,00
Por : R$ 63,20
Economize: R$ 15,80 (20% de desconto)

Outro livro que não poderia ficar de fora desta lista é o Instagram, WhatsApp e Facebook para Negócios, do especialista em anúncios Luciano Larrossa.

Nesta obra, Luciano vai te ensinar como usar as principais redes sociais como canais de vendas.

A ideia é simples: levar o seu produto para os lugares com a maior quantidade de tráfego do mundo todo! E não importa se você vai produzir conteúdos ou anunciar nas plataformas – este livro vai te guiar por tudo isso nas 3 plataformas.

Larrossa apresenta um conhecimento sólido e completo para que qualquer pessoa aprenda, em poucas horas, a vender muito através das maiores redes sociais do mundo (Facebook, Instagram e Whatsapp). Você pode adquirir o livro agora mesmo, clicando abaixo.

Compre o Instagram, WhatsApp e Facebook para Negócios


 

Kit de Marketing Digital - 26%OFF

-26%
Kit de Marketing Digital
De: R$ 222,30
Por : R$ 164,26
Economize: R$ 58,04 (+26% de desconto)
Todos estes três livros compõem o nosso Kit de Marketing Digital, montado para quem quer dominar a habilidade de montar e executar estratégias de vendas no meio digital.
O Kit te dá uma formação completa do que você precisa para se tornar um especialista em um dos mercados mais promissores dos últimos anos. Ele reúne:
  • Marketing Digital na Prática, de Paulo Faustino;
  • Marketing de Conteúdo: A Moeda do Século XXI, de Rafael Rez;
  • Instagram, WhatsApp e Facebook para Negócios, de Luciano Larrossa.
Ao adquiri-lo no site da DVS Editora, você tem a chance de receber estes três livros, juntos, diretamente na sua casa com mais de 20% de desconto. Para fazer isso, basta clicar no botão abaixo e conferir o nosso Kit de Marketing Digital: