5 passos para um planejamento muito além dos sonhos
Caros leitores, existe um dito popular no mundo da gestão e dos negócios afirmando que “o papel…
Preço versus Percepção de Valor – o que mais importa na hora da compra?
Olá poderosos persuasores! Ok. Já é Março e agora é hora de começar o ano pra valer!
O que um vendedor NÃO deve fazer num primeiro contato com um cliente
Eu sei que você não está tentando ofender ninguém, mas isso às vezes acontece mesmo sem seu…
Capitalizando uma Startup
Você considera que o seu negócio já está maduro o suficiente para receber um investidor?
Durante uma apresentação, você é entediante ou cativante?
Vamos falar de mais uma técnica de persuasão e que está relacionada com situações em que você…
Vendas: a técnica da "está acabando" ainda funciona?
Esse é o problema em usar a escassez como técnica de persuasão – a maioria a usa da forma…
Porque as táticas de venda não funcionam
Por Kurt Mortensen
As táticas de venda foram a grande coisa 20 anos atrás. Fomos ensinados que…
Os Segredos do Carisma!
Por Kurt Mortensen, autor de QI da Persuasão.
A principal habilidade das pessoas extremamente…
Descobrir, projetar e articular: técnicas de excelentes persuasores
Depois de avaliar sua mensagem, seu público, suas metas e o gerenciamento do seu tempo, você…