Saiba a importância dos vídeos de vendas nas campanhas de marketing online. Os vídeos de vendas são ferramentas eficazes para captar a atenção do público e têm um alto potencial de lucro para as empresas. O artigo também fornece informações sobre como criar vídeos de vendas lucrativos do zero, mesmo sem experiência, e como integrá-los nas estratégias de marketing. Bora ler?👇
Principais assuntos deste post
- A Eficiência dos Vídeos de Vendas: Como os vídeos de vendas são ferramentas poderosas em campanhas de marketing, captando a atenção do público e potencializando lucros para empresas.
- Criando Vídeos de Vendas Lucrativos: Um guia sobre como criar vídeos de vendas do zero, incluindo a elaboração de um script eficaz e a integração de técnicas de persuasão.
- Integrando Vídeos de Vendas nas Estratégias de Marketing: Uma visão geral de como os vídeos de vendas se encaixam em diferentes estratégias de marketing e como eles podem ser usados para aumentar as conversões.
- Quer saber como aplicar as melhores estratégias de Vídeo Marketing nas campanhas da sua empresa? Adquira agora o livro Vídeos que Vendem Mais, de Camilo Coutinho, clicando no botão abaixo.
Saiba como vender por meio de vídeos é essencial para suas campanhas de marketing e porque essa ferramenta é importante na captação de clientes.
Uma das ferramentas mais eficientes quando o assunto é atrair clientes e aumentar as vendas online chama-se: vídeos de vendas. Com o crescimento do marketing digital, muitas empresas escolhem vender por meio dessa ferramenta!
E isso aconteceu por dois motivos principais: vídeos são fáceis de serem criados (apenas com um celular nas mãos você consegue criar o seu) e é uma ótima maneira de prender a atenção do seu público.
Vídeos bem feitos têm a capacidade de potencializar as vendas de um negócio! No entanto, por mais que você possa gravar seus vídeos apenas com a câmera do seu celular, é ideal conhecer quais são os passos para conseguir lucrar por meio deles.
Somente assim você vai conseguir criar um vídeo que gere no seu público um grande desejo em comprar seus produtos. Quer descobrir como fazer isso? Então, leia este artigo até o final e descubra!
Veja o que você irá conhecer neste artigo:
- O que são vídeos de vendas?
- Onde os vídeos de vendas se encaixam em uma estratégia?
- O que não pode faltar em um vídeo de vendas
- Como criar um vídeo de vendas do zero?
- Crie vídeos de vendas lucrativos!
O que são vídeos de vendas?
Vídeos de vendas são conteúdos produzidos por empresas que têm a função de – como o próprio nome diz – vender determinados produtos e serviços. Por meio desses vídeos, é possível fazer anúncios em várias plataformas, como YouTube e redes sociais.
A grande vantagem de vender por meio de vídeos é que as empresas conseguem criar uma comunicação convincente, mostrando quais são os principais benefícios que seu produto entrega e quebrando possíveis objeções do público.
E o melhor: evitando qualquer esforço por parte do público. Ao invés de precisar ler alguma informação, como em anúncios escritos ou cartas de vendas, ao ver um vídeo, o público não precisa se esforçar para reter a informação.
Portanto, explore o potencial desta ferramenta nas suas campanhas de marketing e vendas, pois as chances de aumentar a quantidade de conversões ao produzir vídeos para vender seus produtos são altas!
+ Dica: Os vídeos são ferramentas muito utilizadas na captação de clientes por meio das redes sociais. Aprenda a criar uma estratégia de vendas usando estes canais, adquirindo o livro “Instagram, WhatsApp e Facebook para Negócios”, de Luciano Larossa.
Onde os vídeos de vendas se encaixam em uma estratégia?
Para que os seus vídeos de vendas consigam aumentar o faturamento do seu negócio, é ideal que você pense em uma estratégia de vendas onde você possa inserir seus vídeos.
Assim, você vai conseguir potencializar suas campanhas de vendas de maneira estratégica, ao invés de produzir um conteúdo em vídeo isolado, sem uma estratégia de marketing bem definida.
Portanto, para que você saiba encaixar seus vídeos em uma estratégia de marketing, separamos algumas maneiras de fazer isso logo abaixo:
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1. Conteúdo educativo
Uma das principais estratégias de marketing utilizadas pelas empresas é o Marketing de Conteúdo. Ao aplicar esta estratégia, as empresas utilizam como forma de captar novos clientes a produção e distribuição de conteúdo educativo.
A produção e distribuição ocorrem por meio de dois principais meios: a criação de textos para blog (como este que você está lendo) e a produção de vídeos educativos no YouTube.
E como vídeos educativos se encaixam em uma estratégia de vendas? Do seguinte modo:
Produza um vídeo explicando um tema relacionado ao produto/serviço que você vende. Ao final do vídeo, exponha como o produto que você vende pode solucionar os problemas do seu potencial cliente.
No entanto, lembre-se: o conteúdo do vídeo precisa estar relacionado ao que você deseja vender! Assim, você vai conseguir criar uma conexão entre o problema do seu público com o seu produto/serviço que ele precisa comprar.
2. Demonstração de produtos
Outro modo de utilizar seus vídeos de vendas de maneira estratégica é inserindo conteúdos demonstrativos dos seus produtos em artigos de blogs e, principalmente, em canais de YouTube.
A eficiência desta estratégia está na captação de potenciais clientes qualificados, pois a maioria das pessoas que procuram saber como funciona determinado produto por meio de uma pesquisa no Google.
Fazendo essa pesquisa e entrando em contato com esses conteúdos, as pessoas interessadas no produto vão entender detalhadamente como ele funciona por meio de um vídeo demonstrativo.
Ao produzir o vídeo, você vai conseguir demonstrar passo a passo como funciona o produto. No entanto, em um vídeo de vendas você precisa vender. Por isso que, ao final do vídeo de vendas, você deve fazer um discurso convencendo o leitor a efetuar a compra.
3. Anúncios em YouTube
O faturamento estimado do YouTube com publicidade é de R$ 500 milhões todos os dias. Isto quer dizer que, diariamente, inúmeras empresas investem um valor altíssimo em anúncios por meio desta plataforma!
Esse faturamento de ½ bilhão de reais não acontece à toa. O YouTube só fatura isso todos os dias porque esta é uma ferramenta fundamental no marketing das empresas, principalmente para aquelas que criam vídeos de vendas nas suas estratégias.
Portanto, uma das maneiras de você conseguir aumentar seus lucros por meio de um vídeo de vendas é divulgá-lo na plataforma de anúncios do YouTube. Ao divulgar seu produto/serviço no YouTube, direcione o seu público para uma página de vendas.
Nesta página de vendas, você vai poder reafirmar as informações do vídeo de vendas e convencer seus potenciais clientes a comprar o seu produto/serviço.
4. Cases de Sucesso
Vídeos de vendas que mostram cases de sucesso são fundamentais em uma campanha de marketing, pois esses vídeos têm o poder de aumentar duas características que toda empresa busca construir: autoridade e credibilidade.
Nos Cases de Sucesso, você consegue apresentar os resultados que seus clientes obtiveram ao consumir seu produto/serviço. Essa estratégia é muito eficaz quando utilizada em lançamentos digitais, pois reafirmam a funcionalidade do que está sendo vendido.
Portanto, independente da estratégia utilizada na sua campanha, colha depoimentos de outras pessoas e produza vídeos de vendas mostrando como seus clientes estão se sentindo satisfeitos ao comprar seu produto.
IMPORTANTE:
Os vídeos de vendas são ferramentas extremamente importantes no marketing de toda empresa.
No entanto, para que ele funcione e potencialize ao máximo suas vendas, você precisa saber como utilizá-lo nas estratégias de marketing corretas.
Para isso, é fundamental que você saiba detalhadamente como funcionam os principais canais do marketing digital.
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O que não pode faltar em um vídeo de vendas
Segundo uma pesquisa realizada pelo Google, as pessoas passam cerca de 39 horas semanais assistindo a vídeos online. Isso significa que essas mesmas pessoas passam 2.033 horas assistindo a vídeos na internet todos os anos!
A estimativa assusta muita gente, mas ao mesmo tempo incentiva as empresas a utilizarem este recurso para vender pela internet.
Então, para que você consiga prender a atenção de pessoas que passam tanto tempo assistindo a vídeos online, saiba quais são os 3 principais elementos que não podem faltar nos seus vídeos de vendas:
1. Persuasão
O seu vídeo de vendas precisa… vender! E por isso mesmo ele tem que ser persuasivo o suficiente para conseguir convencer o público a comprar. Para isso, é ideal que você aplique técnicas de copywriting para construir um discurso persuasivo no seu vídeo.
+ Dica: Não sabe como utilizar o copywriting no seu negócio? Leia o nosso artigo “5 técnicas de copywriting simples para você usar no seu negócio e vender mais hoje”.
2. Criatividade
Para que você consiga vender por meio de um vídeo, é preciso chamar a atenção de quem está te assistindo. Sem isso, você não vai conseguir converter seus potenciais clientes em compradores da marca.
3. Carisma
Chamar a atenção do público é o primeiro passo, o segundo é reter a atenção dele. E para isso, é fundamental que a pessoa que estiver gravando o conteúdo seja carismática e extrovertida ao ponto de fazer o público prestar atenção do início ao fim.
Como criar um vídeo de vendas do zero?
Criar um vídeo de vendas é simples. No entanto, você vai precisar planejar detalhadamente a estrutura da sua comunicação.
Listamos abaixo as principais etapas do seu script para conseguir gravar vídeos de vendas com excelência:
Está gostando do artigo? Leia mais artigos sobre Marketing Digital no nosso blog
1. Impacto inicial
Mostre dados e estatísticas impactantes para o seu público na abertura do seu vídeo relacionados ao seu produto/serviço. Assim, você vai conseguir prender a atenção dele no seu vídeo.
2. Introdução ao problema
Apresente o problema geral que afeta a vida das pessoas e que, possivelmente, também afeta seus potenciais clientes, tocando na principal dor deles. Essa é a parte em que você vai “tocar na ferida”.
3. Aprofundamento do problema
Mostre quais são as piores consequências que permanecer com esse problema pode causar na vida dessas pessoas. Apresente para elas o “pior cenário possível” com informações consistentes.
4. Apresentação da solução
Demonstre que a pessoa que está te assistindo não está fadada a sofrer com o “pior cenário possível”, mas que existe esperança para superar o problema. Esta esperança é o seu produto/serviço.
5. Demonstração de benefícios
Apresente os principais benefícios que o seu produto oferece à vida dos consumidores, e como a vida dos seus potenciais clientes pode mudar ao decidirem comprá-lo. Nesta etapa, é interessante mostrar alguns cases de sucesso.
6. Quebra de objeções
Após apresentar os benefícios do seu produto e a transformação que ele causa na vida das pessoas, chegou a hora de quebrar objeções, como: “este produto não é para mim” ou “este produto é caro demais”.
7. Discurso de vendas
Por fim, faça uma promessa verdadeira e uma oferta atraente para o seu potencial cliente. Você pode aplicar no seu discurso técnicas, como: descontos exclusivos, bônus para os primeiros compradores, uso de cupons etc.
Crie vídeos de vendas lucrativos!
Os vídeos de vendas são conteúdos que podem trazer lucros altos para a empresa que souber utilizá-los! Com uma boa dose de persuasão, criatividade e carisma, você vai conseguir criar vídeos atrativos e convincentes.
No entanto, se você quer ter máxima eficácia ao produzir seus vídeos e utilizar as estratégias de Vídeo Marketing mais lucrativas para a sua empresa, você vai precisar se aprofundar nesse assunto!
Portanto, se quiser saber como aplicar as melhores técnicas e estratégias de vídeos de vendas adquirindo o livro Vídeos que Vendem Mais, de Camilo Coutinho. Clique no botão abaixo e adquira já o seu!
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